进出口贸易基础速查：常用术语与全流程一览

刚接触外贸的企业常被术语绕晕。这篇速查帮您快速建立框架。

价格术语：责任分界点不同

FOB（离岸价）：卖方把货送到指定装运港即完成交货，运费保费买方承担；CIF（到岸价）：卖方负责运费保险到目的港；EXW（出厂价）：买方自提，卖方责任最小。谈价时先明确术语，报价才有意义。

付款方式：风险与便利的平衡

T/T（电汇）最常用，常见 30% 定金 + 70% 见提单副本；L/C（信用证）银行信用担保，适合大额新客户；D/P、D/A 托收风险较高，慎用。

一票出口的基本流程

签约备货 → 订舱报关 → 装船出运 → 取得提单 → 收汇核销 → 退税。首次出口的企业建议委托专业货代与报关行，或通过撮合对接有经验的外贸服务商，少走弯路。